陜西生態(tài)水泥公司提前完成上半年銷售任務(wù)
上半年，受重污染天氣應(yīng)急管控及市場不確定性諸多不利因素影響，水泥市場提振因素持續(xù)缺乏。面對外部不利形勢，生態(tài)水泥公司市場營銷部積極貫徹領(lǐng)會(huì)“用心靈滲透，用智慧澆灌”理念內(nèi)涵，按照“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的辦理流程、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品管控”三統(tǒng)一原則，千方百計(jì)挖掘有效客戶資源，合理調(diào)度產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、精準(zhǔn)啟動(dòng)售后服務(wù)。在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過一系列有效舉措，6月24日上午8時(shí)，公司上半年產(chǎn)品銷售目標(biāo)圓滿完成，成功實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)雙過半。
為使各項(xiàng)銷量目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)，公司市場營銷部圍繞制度管理、品牌建設(shè)、拓客保供及精準(zhǔn)服務(wù)等多個(gè)層面扎實(shí)開展產(chǎn)品營銷工作。
一是積極貫徹落實(shí)公司“獎(jiǎng)罰分明”管理制度，巧用考核指揮棒來激活銷售干事創(chuàng)業(yè)一池春水，通過靈活的獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制度，鞭策銷售人員主動(dòng)思考工作方法并努力改進(jìn)工作績效，促使銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)者更優(yōu)，劣者變優(yōu)。
落實(shí)到戶，和銷售“日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃”三張表有效推進(jìn)，促使全體人員對各項(xiàng)銷量指標(biāo)心中有數(shù)，倒逼各項(xiàng)工作落實(shí)。
三是服務(wù)保供工作雙軌運(yùn)行，十步推進(jìn)，積極挖掘“用心靈滲透，用智慧澆灌”營銷理念，不斷拓寬服務(wù)內(nèi)涵；在廠區(qū)出現(xiàn)客戶擠提現(xiàn)象時(shí)，通過“勤走動(dòng)、勤溝通”緊盯廠區(qū)裝車動(dòng)態(tài)，科學(xué)有序引導(dǎo)客戶裝車提貨，減少客戶廠區(qū)等待時(shí)長，并創(chuàng)新為廠區(qū)提貨司機(jī)提供午餐外賣等增值服務(wù)。同時(shí)，通過以新思路、新模式加大產(chǎn)銷互動(dòng)，樹立生產(chǎn)、銷售一盤棋意識，建立了長效、有效的問題溝通、反饋及解決機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了大項(xiàng)目提貨專庫、專道，全面提升了產(chǎn)品服務(wù)及保供能力，提升客戶好感。
目前，市場營銷部正以營銷工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、挑戰(zhàn)大好高項(xiàng)目、推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+銷售為切入點(diǎn)，對三季度各區(qū)域及各品種產(chǎn)品營銷策略科學(xué)謀劃，努力向三季度營銷任務(wù)發(fā)起進(jìn)攻！
編輯：余婷
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