水泥行業(yè)經(jīng)歷著重大的行業(yè)轉(zhuǎn)折，水泥諸侯間合縱連橫的戲碼不斷上演，大企業(yè)趁勢(shì)擴(kuò)張，小企業(yè)積極求存，技術(shù)則是背后最為基礎(chǔ)和重要的推動(dòng)因素。此次通達(dá)中國(guó)萬(wàn)里行更是將推廣行業(yè)先進(jìn)理念、技術(shù)作為活動(dòng)重要宗旨。

　　1.通達(dá)萬(wàn)里行團(tuán)隊(duì)為技術(shù)交流周密策劃

　　參與通達(dá)中國(guó)水泥萬(wàn)里行的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是從業(yè)內(nèi)知名企業(yè)中篩選出來(lái)的，涉及耐火、機(jī)械、助磨劑、環(huán)保、礦山開采等水泥生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些專家和技術(shù)人員將直接面對(duì)企業(yè)的技術(shù)和管理的骨干和高層，保證了交流平臺(tái)層次和深度。其次在在日程安排上，分為參觀生產(chǎn)線，集中宣講，分組討論三項(xiàng)，使雙方能夠在深入了解基礎(chǔ)上有的放矢，保證交流的針對(duì)性和實(shí)用性。

　　2.保山昆鋼嘉華：技術(shù)交流對(duì)我們非常重要

　　此次萬(wàn)里行走訪的企業(yè)都是在區(qū)域內(nèi)有較大影響力的大企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)技術(shù)交流都有非常明晰的認(rèn)識(shí)。如果生產(chǎn)線出現(xiàn)問(wèn)題，固然急需專家們提供有效解決意見(jiàn)；對(duì)于運(yùn)轉(zhuǎn)順暢生產(chǎn)線，在行業(yè)和企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景之下同樣存在技術(shù)改造的壓力，保山昆鋼嘉華的王重興總經(jīng)理講：我們?cè)O(shè)計(jì)3000t/d的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)熟料產(chǎn)能93萬(wàn)噸，現(xiàn)在我們產(chǎn)能達(dá)到110萬(wàn)噸，生產(chǎn)水泥140萬(wàn)噸已經(jīng)是超負(fù)荷生產(chǎn)，要想進(jìn)一步提高產(chǎn)量只能加強(qiáng)新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用，因此這樣的技術(shù)交流非常重要。

圖1：王重興總經(jīng)理：技術(shù)交流很重要

　　3.紅塔滇西：你們講的正是我們企業(yè)最想聽(tīng)到的

　　萬(wàn)里行并沒(méi)有將技術(shù)交流流于形式，而是從解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)精心安排，受到企業(yè)廣泛贊譽(yù)和重視。很多企業(yè)都充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)解決實(shí)際的難題。萬(wàn)里行在紅塔滇西站時(shí)，恰逢公司一條線停產(chǎn)檢修，公司副總經(jīng)理、高級(jí)工程師、技術(shù)中心主任楊興輝親自帶領(lǐng)由二十多名技術(shù)骨干組成的強(qiáng)大陣容，就磨機(jī)達(dá)不到設(shè)計(jì)產(chǎn)能、耐火材料使用、環(huán)保等實(shí)際出現(xiàn)的問(wèn)題和專家們進(jìn)行深入交流。在這個(gè)過(guò)程中各位專家都紛紛深入到一線設(shè)備中去反復(fù)查看詢問(wèn)，效果非常明顯，比如滇西紅塔的袋式除塵器的袋子一直存在“冒煙”的問(wèn)題，企業(yè)認(rèn)為是袋子的原因，但是趁這次檢修，來(lái)自南京玻纖研究設(shè)計(jì)院的嚴(yán)榮樓總工程師通過(guò)實(shí)地查看，否認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法，并提出更好的解決方案，記者發(fā)稿時(shí)，紅塔滇西傳來(lái)了確實(shí)如嚴(yán)總所述的信息；而安格爾的董事長(zhǎng)劉延生對(duì)其旗下水泥產(chǎn)品做了顆粒分析，尤其是其高標(biāo)號(hào)產(chǎn)品，結(jié)合之前在其他企業(yè)搜集的數(shù)據(jù)，提出自己的見(jiàn)解。

　　最后結(jié)束時(shí)楊副總經(jīng)理意猶未盡，認(rèn)為所講內(nèi)容正是企業(yè)期望聽(tīng)到的，就是感覺(jué)時(shí)間還是太短。在萬(wàn)里行離開大理時(shí)，他和企業(yè)其他領(lǐng)導(dǎo)專門驅(qū)車趕到高速入口，對(duì)萬(wàn)里行專家們的努力再次表示感激。

圖2：嚴(yán)榮樓總工程師正在查看除塵器的袋子

圖3：依依道別：下次請(qǐng)?jiān)賮?lái)，并多呆點(diǎn)時(shí)間

　　4.襄樊安格爾董事長(zhǎng)劉延生：我的E-mail你們都有吧

　　襄樊安格爾董事長(zhǎng)劉延生本身還是助磨劑分會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，是助磨劑領(lǐng)域德高望重的專家。而助磨劑的正確選擇和使用對(duì)保山昆鋼嘉華旺季的銷售非常重要，所以在萬(wàn)里行造訪保山時(shí)，公司相關(guān)的技術(shù)部門、采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門的人員和劉會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行的多達(dá)兩個(gè)小時(shí)的探討。善于講課的劉會(huì)長(zhǎng)給他們?cè)敿?xì)解釋了他們?cè)诠ぷ髦杏龅降募夹g(shù)問(wèn)題、甚至擴(kuò)展開來(lái)對(duì)助磨劑使用標(biāo)準(zhǔn)的由來(lái)，各種助磨劑產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足都一一講解。甚至對(duì)于保山昆鋼在淡季和旺季使用助磨劑的策略發(fā)表了自己的看法。直到時(shí)間要結(jié)束時(shí)，劉會(huì)長(zhǎng)還講：我這里有幾分資料可以給你們看下，能解決的我現(xiàn)在就給你們解決，你們還有問(wèn)題可以發(fā)E-mail給我，我的E-mail你們都有吧？

圖4：劉延生董事長(zhǎng)正在耐心解答有關(guān)水泥顆粒的相關(guān)問(wèn)題

　　5.通達(dá)耐火西南區(qū)負(fù)責(zé)人王德剛：我們借萬(wàn)里行做了一次專業(yè)和高層的回訪

　　通達(dá)耐火作為通達(dá)中國(guó)萬(wàn)里行的發(fā)起單位，對(duì)技術(shù)交流非常重視，人員搭配上頗具匠心，派出了負(fù)責(zé)西南市場(chǎng)的經(jīng)理助理王德剛和主任設(shè)計(jì)師陶貴華。王德剛講：通達(dá)在這里品牌認(rèn)知度很好，很多企業(yè)都是我們的客戶，雖然我們平時(shí)也會(huì)有定期回訪，這次萬(wàn)里行技術(shù)交流對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)更加專業(yè)和高層的回訪，更加了解客戶需求；對(duì)于不是我們客戶的企業(yè)，我們這次派出強(qiáng)有力的專家，先考察工廠，找出其中問(wèn)題，然后整體考量定制方案。大多數(shù)企業(yè)都對(duì)此表示認(rèn)可，并有下一步繼續(xù)合作的意向。

圖5：通達(dá)王德剛經(jīng)理和陶貴華博士在考察窯頭

　　6.鄭州鼎盛西南區(qū)銷售經(jīng)理郭軍偉：反映好于我們預(yù)期

　　鄭州鼎盛是生產(chǎn)破碎機(jī)和錘頭等耐磨件的專家，其專利產(chǎn)品大金牙錘頭在業(yè)界享有盛名，對(duì)于技術(shù)交流的成效，參加萬(wàn)里行活動(dòng)的西南區(qū)銷售經(jīng)理郭軍偉講：企業(yè)的反映要大大超出我們的預(yù)期。

　　但這和鼎盛事先準(zhǔn)備密不可分，郭軍偉經(jīng)常掛在嘴邊的話是：沒(méi)有準(zhǔn)備的人就是準(zhǔn)備失敗的人。他趕在萬(wàn)里行到達(dá)之前就派出人員先行一步了解企業(yè)在破碎方面的情況和需求，在萬(wàn)里行技術(shù)交流活動(dòng)中他憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總能敏銳發(fā)現(xiàn)企業(yè)設(shè)備存在的短板和需求，所以他在集中宣講和分組討論中總能不經(jīng)意間和企業(yè)達(dá)成一致。鼎盛的老總也經(jīng)常“空降”到萬(wàn)里行團(tuán)隊(duì)，加入到技術(shù)交流的行列。

圖6：鼎盛郭軍偉經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)查看熟料情況

　　這樣充分的準(zhǔn)備和溝通使企業(yè)對(duì)他們的技術(shù)和設(shè)備非常認(rèn)可。在海南，由于石灰石的磨蝕性太大，錘頭壽命往往只有一個(gè)月，該地的水泥企業(yè)幾乎將全國(guó)所有的錘頭都用便依然無(wú)法解決，鼎盛的大金牙則很好解決這一難題，萬(wàn)里行海南三站中有兩家當(dāng)下就簽訂合同。除此之外，據(jù)郭經(jīng)理介紹，萬(wàn)里行到現(xiàn)在十八站里，對(duì)鼎盛技術(shù)和設(shè)備認(rèn)可而有商業(yè)合作意向的企業(yè)大概有30%以上。在為企業(yè)解決問(wèn)題同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的效益，形成雙贏局面。