玉溪：推廣新型墻體材料緣何叫好不叫座
2005年玉溪市被列入全國第二批256個“禁實(shí)”城市之一，根據(jù)玉溪市推進(jìn)墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的實(shí)施意見，2008年底前在紅塔區(qū)城市規(guī)劃控制區(qū)范圍內(nèi)，2009年底前在各縣城區(qū)規(guī)劃控制范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)“禁實(shí)”，到2010年底前，全市基本實(shí)現(xiàn)“禁實(shí)”的工作目標(biāo)，我市“禁實(shí)”工作進(jìn)入了攻堅(jiān)階段。自2006年底開始，全市相繼建成一批新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)，按目前的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品可基本滿足紅塔區(qū)城市建筑市場需求。然而到目前為止，僅紅塔區(qū)的新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)已有上千萬塊標(biāo)磚積壓，新型墻體材料推廣難在何處？
設(shè)計(jì)——源頭之難
設(shè)計(jì)作為建筑工程的源頭，在積極配合“禁實(shí)”工作，正確引導(dǎo)建設(shè)單位使用新型墻體材料，節(jié)約建設(shè)成本方面起著重要的作用。玉溪建筑工程設(shè)計(jì)院普向榮院長接受采訪時，充分肯定了混凝土砌塊等新型墻體材料具有節(jié)能、環(huán)保、輕質(zhì)等特點(diǎn)，代表了未來建筑材料的發(fā)展方向，具有廣闊的發(fā)展前景。為配合“禁實(shí)”工作，該院已開始進(jìn)行新型墻體材料建筑設(shè)計(jì)，一批設(shè)計(jì)成果正運(yùn)用到工程建筑中。
然而記者在采訪中了解到，新型墻體材料在我市運(yùn)用于建筑工程的實(shí)踐還不多。一些建筑設(shè)計(jì)部門對剛剛推出的新型墻體材料運(yùn)用于建筑工程中還存在一定的顧慮，擔(dān)心剛剛上市的新型墻體材料是否符合質(zhì)量要求，在設(shè)計(jì)中基本以穩(wěn)妥為上，特別是在建筑外墻運(yùn)用新型墻體材料方面更為謹(jǐn)慎；建議生產(chǎn)企業(yè)能否進(jìn)一步降低產(chǎn)品重量，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的新型墻體材料，政府部門能否多啟動一些示范性工程，加大行業(yè)內(nèi)推廣新型墻體材料的帶動作用。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，由于幾千年“秦磚漢瓦”傳統(tǒng)建房觀念對建筑觀念的影響，相當(dāng)一部分人對應(yīng)用新型墻體材料認(rèn)識不夠。目前，一些設(shè)計(jì)部門在思想上總覺得還是紅磚結(jié)實(shí)，用起來放心，大多仍然沿用實(shí)心粘土磚的設(shè)計(jì)模式。昆明億東陽玉溪代理商在推銷其蒸氣混凝土砌塊中，就被建筑單位和施工單位告知：“別人都沒用過，我們也不敢用?！?/FONT>
市場——對接之難
禁止使用實(shí)心粘土磚，就必須有相應(yīng)的新型墻體填充材料取而代之，隨之必然催生一批新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)。我市目前已備案登記的新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)18戶，其中5戶已通過審定，取得了云南省新型墻體材料產(chǎn)品合格證?？赡壳吧锨f塊標(biāo)磚的積壓，讓這些新生的企業(yè)有點(diǎn)喘不過氣來。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士在分析這一情況時指出，一方面由于目前處在一個轉(zhuǎn)型期，之前已批建的工程項(xiàng)目，大部分還在使用實(shí)心粘土磚，導(dǎo)致剛剛推出的新型墻體材料一時難銷。另一方面新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)自身宣傳不夠，市場推廣主動性不強(qiáng)。
記者在采訪中接觸到紅塔區(qū)兩戶新型墻體材料企業(yè)負(fù)責(zé)人，了解到目前在紅塔區(qū)市場上的混凝土標(biāo)磚銷售價格與實(shí)心粘土磚差不多。這樣一來，一是與實(shí)心粘土磚相比，缺乏價格競爭力。二是建筑單位和承建單位出于造價和利潤的考慮，以及傳統(tǒng)觀念的影響，多會偏向于選擇實(shí)心粘土磚。這也是造成銷售難的一個重要原因。
澄江振陳的尷尬——墻內(nèi)開花墻外香
始建于2002年的澄江縣振陳水泥制品公司，是我市建成較早的一戶新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)，總投資300余萬元，年產(chǎn)混凝土標(biāo)磚3000萬塊。但在采訪中記者得知，該企業(yè)的產(chǎn)品幾乎全部銷往昆明，在當(dāng)?shù)鼗緵]有多少銷路。
據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理介紹，企業(yè)建成投產(chǎn)后，當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)、事業(yè)單位的建筑工程沒有用過他們的一塊磚，只是當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)民建房使用，這使得企業(yè)經(jīng)營步履艱難。對于產(chǎn)品銷不出去的主要原因，這位負(fù)責(zé)人說主要還是觀念問題，紅磚是祖先留下來的東西，不管怎樣用了不會有問題。由于在當(dāng)?shù)劁N售困難，他們只能跑昆明市場最后試一把。
從2004年開始，企業(yè)派出專人拓展昆明市場。他們一方面從跑設(shè)計(jì)院入手，跑遍了昆明大大小小三分之二的設(shè)計(jì)院，只要人家能在設(shè)計(jì)圖上標(biāo)明“使用混凝土磚”的字樣，就給一筆“上圖費(fèi)”。另一方面加大自身宣傳力度，自己制作宣傳材料，宣傳政府“禁實(shí)”政策和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。收效最好的一次是在一次房地產(chǎn)協(xié)作會上，散發(fā)了200多份材料，引來了眾多的詢問電話。功夫不負(fù)有心人，從2006年開始，企業(yè)的產(chǎn)品開始大量進(jìn)入昆明市場，先后被用在匯都國際、航空小區(qū)商務(wù)樓、新亞洲體育城、呈貢大學(xué)城等建筑工程上，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們還聯(lián)合了其他五家企業(yè)聯(lián)合供貨。
目前由于昆明市場競爭激烈，混凝土標(biāo)磚價格從去年的0.27元每塊下滑至今年的0.24元每塊，加之澄江到昆明有一定的運(yùn)輸距離，標(biāo)磚銷售基本只能保本。對此企業(yè)采取靈活的經(jīng)營策略，只要工程使用振陳的磚，標(biāo)磚保本也要賣，要賺錢在其他品種上賺。
這位負(fù)責(zé)人告訴記者，實(shí)際上他們還是最想在澄江發(fā)展，現(xiàn)在正著手進(jìn)行工程試點(diǎn)，把花香從墻外引到墻內(nèi)來。
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