浙江省嘉興錦江建材有限公司，今年前5個(gè)月生產(chǎn)銷(xiāo)售水泥（金龍牌）36.23萬(wàn)噸，其中散裝水泥29.98萬(wàn)噸，比去年同期凈增6.82萬(wàn)噸，增長(zhǎng)29.43%；在水泥產(chǎn)量同比增長(zhǎng)16.27%的情況下，散裝率達(dá)到82.16%，同比提高7.84個(gè)百分點(diǎn)，一舉成為嘉興市秀洲區(qū)新崛起的供應(yīng)散裝水泥的主力軍。

　　嘉興錦江建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱錦江公司）成立于2002年10月，隸屬杭州錦江集團(tuán)。2003年初，錦江公司經(jīng)全面統(tǒng)籌規(guī)劃，投資8000萬(wàn)元，在秀洲區(qū)王江涇鎮(zhèn)新建了設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸熟料粉磨水泥生產(chǎn)線占地2萬(wàn)余平方米。當(dāng)年3月破土動(dòng)工，經(jīng)過(guò)近一年的緊張建筑施工、機(jī)器安裝和設(shè)備調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)，于2004年竣工驗(yàn)收后投入生產(chǎn)。

　　錦江公司在工作起步階段，面臨生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的困難很多：管理缺乏經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量不足，品牌剛剛打出，用戶了解不多和市場(chǎng)未曾打開(kāi)等等。盡管這樣，但錦江公司領(lǐng)導(dǎo)和職工攻堅(jiān)克難的決心大、信心足。他們一方面注重內(nèi)部管理，很快建立了制度，緊抓分工、明確職責(zé)并落實(shí)到行動(dòng)；另一方面從穩(wěn)定提高水泥質(zhì)量入手，打出“金龍”品牌和開(kāi)展廣泛宣傳。同時(shí)又集中精力，組織力量，不厭其煩、不顧辛勞地多方奔走活動(dòng)，耐心熱情、苦口婆心地找用戶尋市場(chǎng)。有志者事竟成，錦江公司經(jīng)過(guò)上下齊心合力，真抓實(shí)干，當(dāng)年就產(chǎn)銷(xiāo)水泥36.32萬(wàn)噸，其中散裝水泥31.87萬(wàn)噸，散裝率高達(dá)87.75%，可謂旗開(kāi)得勝。

　　2005年，錦江公司看到了艱難的第一步已經(jīng)邁出，市場(chǎng)也初步打開(kāi)，工作成效初顯端倪，這對(duì)他們既是鼓舞，又是鞭策，但也發(fā)現(xiàn)這一年政府宏觀調(diào)控持續(xù)，嘉興全市建設(shè)投資工程項(xiàng)目相對(duì)減少，水泥供大于求，市場(chǎng)疲軟，價(jià)格下跌和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不佳等諸多的新問(wèn)題。針對(duì)這種情況，錦江公司首先分析了有利條件：一是公司是秀洲區(qū)唯一的大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，深得區(qū)委、區(qū)政府的重視、關(guān)心與支持；區(qū)散裝辦對(duì)公司的工作一直給以指導(dǎo)和幫助。二是建于湖州長(zhǎng)興的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)基地，隸屬杭州錦江集團(tuán)，熟料基本上可滿足公司生產(chǎn)需要。三是公司具有一流先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，采用了新技術(shù)、新工藝，又有可泊300600噸位的船舶碼頭，并在距碼頭10米處配建了水陸兼用可同時(shí)向?qū)Ｓ闷?chē)、專用船發(fā)送散裝水泥的整套散裝設(shè)備。其次錦江公司為有效工作開(kāi)展，增加了技術(shù)人員，調(diào)整了有關(guān)崗位和加強(qiáng)了部分科室的力量。第三，根據(jù)杭州錦江集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和秀洲區(qū)下達(dá)的散裝水泥目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合錦江公司的實(shí)際情況，他們研究決定了2005年的工作重點(diǎn)：一是狠抓水泥質(zhì)量，努力打響“金龍”品牌，以贏得市場(chǎng)聲譽(yù)。二是下大力氣，尋求擴(kuò)大用戶、拓寬周邊市場(chǎng)。三是樹(shù)立誠(chéng)信，加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào)和熱情服務(wù)用戶。錦江公司正因目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，工作上營(yíng)造氛圍，又盡職盡責(zé)、通力合作、與時(shí)俱進(jìn)，促使各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。2005年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1.6億元，納稅700余萬(wàn)元；交繳散裝水泥專項(xiàng)資金100%；供應(yīng)散裝水泥69.43萬(wàn)噸，為秀洲區(qū)下達(dá)目標(biāo)46萬(wàn)噸的150.9%，比上年增長(zhǎng)117.85%，翻了一番還多。散裝量占秀洲區(qū)年散裝總量的65.69%，為秀洲區(qū)2005年散裝水泥首次突破百萬(wàn)噸大關(guān)挑了重?fù)?dān)，作出了貢獻(xiàn)。水泥產(chǎn)量89.41萬(wàn)噸，比上年增加53.1萬(wàn)噸；散裝率77.65%；由于產(chǎn)量增幅大，致使散裝率下降10.1個(gè)百分點(diǎn)，但仍高于新建水泥企業(yè)投產(chǎn)后下一年70%的散裝率要求。

　　2006年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的頭一年，錦江公司為能開(kāi)好局、起好步、自主創(chuàng)新、再攀新高，他們?cè)谡J(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分肯定成績(jī)的同時(shí)，又找了差距，制定了措施。錦江公司總經(jīng)理吳晨認(rèn)為，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮發(fā)和艱辛努力，公司已走出了一條規(guī)范穩(wěn)健的發(fā)展路子。職工的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平提高了，工作的適應(yīng)性增強(qiáng)；水泥質(zhì)量可靠，“金龍”品牌打響，已贏得用戶的贊譽(yù)；用戶發(fā)展、市場(chǎng)擴(kuò)大，截至去年年底已有當(dāng)?shù)?、浙南、江蘇和上海四大市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年當(dāng)?shù)厣⒀b水泥供應(yīng)量只占年散裝總供應(yīng)量的30%，70%銷(xiāo)往外地?？傊菊\(chéng)信樹(shù)立，承諾實(shí)現(xiàn)，社會(huì)知名度提高。

　　今年前5個(gè)月錦江公司供應(yīng)散裝水泥29.98萬(wàn)噸，散裝率82.16%，工作已初顯成效，可以講是實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。為了取得更好更大的成績(jī)，錦江公司打算：第一，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，健全和完善各種規(guī)章制度；第二，分別走訪老用戶，征求意見(jiàn)，洽談與發(fā)展業(yè)務(wù)，還將通過(guò)各種渠道增加新的用戶；第三，鞏固提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)出“金龍”品牌更大的社會(huì)影響力。

　　錦江公司將以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，圍繞提高散裝量、散裝率，想用戶所想，急用戶所急，加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào)，主動(dòng)優(yōu)化服務(wù)，在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)中，爭(zhēng)取散裝量突破百萬(wàn)噸大關(guān)，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益作出新的更大的貢獻(xiàn)。