地位與優(yōu)勢

　　長沙是我國工程機械行業(yè)十大產(chǎn)業(yè)基地之一，2005年長沙工程機械行業(yè)的銷售收入超過了120億元。據(jù)了解，全國工程機械行業(yè)2005年共有12家企業(yè)進入中國機械工業(yè)100強，其中，地處長沙的中聯(lián)集團以年銷售收入46.7億元列第30位，三一集團以44.2億元列第35位。這年我國工程機械行業(yè)還有7家企業(yè)進入到世界工程機械行業(yè)50強，中聯(lián)和三一也位列其中。

　　有一句行話，叫三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣標準。中聯(lián)重科誕生于建設(shè)部長沙建設(shè)機械研究院這個母體，長沙建設(shè)機械研究院承擔(dān)著全國建筑機械產(chǎn)品技術(shù)標準的制訂任務(wù)，已經(jīng)為行業(yè)制訂了294項國家標準。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，長沙工程機械行業(yè)現(xiàn)至少擁有400項國家專利，其中中聯(lián)集團就有163項，三一集團有158項，山河智能也有28項。一個基地有這么多專利技術(shù)，在我國工程機械行業(yè)極為罕見。

　　這幾年長沙工程機械企業(yè)不惜重金建設(shè)自己的研究院所，除中聯(lián)重科以外，三一重工的研究院也是國家級技術(shù)中心，每年投入的研究費用上億元。他們還在日本、美國、德國等地設(shè)立了自己的研究分院，將海外高精尖技術(shù)集成創(chuàng)新并運用到自己的產(chǎn)品中，高起點切入市場形成后發(fā)優(yōu)勢。

　　雄厚的人才優(yōu)勢是長沙工程機械迅速崛起的動力之源?，F(xiàn)在這里有3個博士后工作站，2個國家級技術(shù)中心，3個省級技術(shù)中心，據(jù)統(tǒng)計，僅中聯(lián)、三一、江麓和山河智能4家企業(yè)，享受政府特貢津貼的專家和獲得省部級以上中青年專家稱號的就已經(jīng)超過100人，具有工程師以上職稱的技術(shù)人員2800余人。

　　山河智能則從孕育之時便天然地和人才緊密結(jié)合在一起，董事長、總經(jīng)理何清華是中南大學(xué)的首席教授、博士生導(dǎo)師。公司1000多名員工中，本科以上的占一半以上，有博士后、博士和碩士學(xué)歷者100多人。

　　長沙工程機械企業(yè)通過上市融資等途徑，基本解決了自身發(fā)展的資金瓶頸。中聯(lián)重科和三一重工分別于2000年、2004年上市，籌集了大量的發(fā)展資金，使企業(yè)獲得了超常規(guī)發(fā)展。2005年，中聯(lián)集團實現(xiàn)銷售收入46.7億元，利潤5.1億元。在中國機械工業(yè)100強中，按銷售收入排，中聯(lián)集團和三一集團分別是第30位和35位。

　　實力與不足

　　有了以上這些好的條件，長沙工程機械是不是就具備了向國際國內(nèi)大企業(yè)叫板的實力呢？業(yè)內(nèi)人士認為，就長沙工程機械業(yè)中的單個企業(yè)而言，目前任何一個都還沒有做到足夠大的規(guī)模，整個行業(yè)布點較為分散，集中度不高，能對區(qū)域經(jīng)濟和行業(yè)產(chǎn)生較大影響的"航空母艦"尚未形成。

　　與國內(nèi)其他工程機械產(chǎn)業(yè)基地不同的是，其他基地幾乎都是在中心城市以一個大企業(yè)為核心，其他眾企業(yè)圍繞核心企業(yè)形成配套或服務(wù)，整個基地有一種凝聚力和向心力，長沙工程機械基地卻看不到這種凝聚力和向心力，企業(yè)與企業(yè)之間競爭有余，合作不足，互不買賬。目前，政府和產(chǎn)業(yè)界都迫切希望看到幾家骨干企業(yè)能夠攜起手來，實現(xiàn)真誠的合作、聯(lián)合，哪怕是通過互相參股的形式組成利益共同體也行，這樣才能充分利用現(xiàn)有資源提升整體實力。

　　現(xiàn)在的市場競爭，已不單純是企業(yè)間的競爭，更多地表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭，誰擁有了完善的產(chǎn)業(yè)鏈誰就占了上峰。長沙工程機械的產(chǎn)業(yè)鏈與其他地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈相比，一個明顯不足就是配套市場發(fā)育不良，產(chǎn)業(yè)鏈條拉得不緊，缺環(huán)現(xiàn)象嚴重。

    除少數(shù)企業(yè)外，長沙工程機械企業(yè)一般規(guī)模都不大，但不論企業(yè)規(guī)模大小、能力強弱都爭著上主機產(chǎn)品，對配件生產(chǎn)不感興趣。由于省內(nèi)缺少合適的配套廠家，一些企業(yè)為了解決本地配套能力不足的矛盾，其零部件不得不實行全球采購，這樣就勢必增加企業(yè)生產(chǎn)成本，攤薄企業(yè)利潤，削弱其競爭力?，F(xiàn)在中聯(lián)、三一等主機企業(yè)70%的外購件和外協(xié)件不在湖南，其中柴油發(fā)動機、變速器、車用空調(diào)、專用汽車底盤、高強度鋼材、特種焊條焊絲、電機、耐磨材料等幾乎全部依賴省外乃至國外供貨，僅三一和中聯(lián)每年外購汽車底盤的金額就超過10億元。即便是一些技術(shù)含量并不高的產(chǎn)品如一些鑄造件、結(jié)構(gòu)件，也不得不拿到天津、山西去做。中聯(lián)的一位高管向記者反映，這種情況不僅提高了企業(yè)的采購成本，而且有些關(guān)鍵零部件，越是市場形勢好的時候，由于配套企業(yè)要優(yōu)先保證當(dāng)?shù)刂鳈C企業(yè)的供貨，經(jīng)常拖延給我們這些外地企業(yè)發(fā)貨，嚴重影響了我們的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　而長沙當(dāng)?shù)卣趫@區(qū)建設(shè)方面也沒有過多考慮工程機械專業(yè)園區(qū)及保稅區(qū)、運輸專線等配套服務(wù)體系的建設(shè)，沒有形成系統(tǒng)服務(wù)一盤棋的格局。

　　此外，長沙工程機械骨干企業(yè)產(chǎn)品高度雷同，資源浪費嚴重。如三一和中聯(lián)的主導(dǎo)產(chǎn)品均有混凝土輸送泵、泵車、瀝青路面攤鋪機等，技術(shù)水平也不相上下，難分仲伯。除這兩家外在長沙至少還有3家生產(chǎn)混凝土泵的企業(yè)。這就不免使長沙工程機械企業(yè)間的競爭更為激烈，早已打響了硝煙彌漫的價格戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)無序的惡性競爭。

　　我國工程機械有18大類，單就混凝土機械而言，長沙的產(chǎn)品估計已經(jīng)占了國內(nèi)市場的70%以上。其次是汽車起重機，中聯(lián)浦沅是國內(nèi)第二品牌，約占30%的市場。目前長沙主導(dǎo)產(chǎn)品的上升空間已經(jīng)不大，而像山河智能的液壓靜力壓樁機等，盡管技術(shù)先進，但市場容量不大。真正量大面廣的產(chǎn)品是挖掘機械和鏟土運輸機械，三一和中聯(lián)都想往這方面拓展，但進展并不理想，山河智能的小挖產(chǎn)品倒是開辟了一片天地。

　　最后想到了"馬歇爾兩難"，競爭產(chǎn)生競爭效益，集中產(chǎn)生規(guī)模效益，二者很難兼得。長沙工程機械盡管沒有實現(xiàn)相對集中，進而失去了應(yīng)有的規(guī)模效益，但也許正是目前這種競爭局面保持了它的生機與活力。