貴州西南水泥始終貫徹落實(shí)集團(tuán)“4335”指導(dǎo)原則和“2422”壓減要求，高度重視防范化解貨款管理風(fēng)險(xiǎn)，注重加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理工作，長期保持水泥業(yè)務(wù)零應(yīng)收賬款和商混業(yè)務(wù)低應(yīng)收賬款運(yùn)行態(tài)勢，在客戶群體中培育形成了良好的應(yīng)收賬款管理習(xí)慣。

01

規(guī)范授信業(yè)務(wù)管理，大額授信年底清零

貴州水泥制定下發(fā)《水泥業(yè)務(wù)信用銷售及應(yīng)收賬款管理辦法（試行）》、《“水泥+”業(yè)務(wù)授信風(fēng)險(xiǎn)管控與應(yīng)收賬款管理辦法（2.0版）》和《關(guān)于加強(qiáng)銀行承兌匯票收取管理的通知》等制度，規(guī)范信用銷售行為，建立嚴(yán)格的授信風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，明確應(yīng)收賬款管理的職責(zé)和考核方案。

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水泥業(yè)務(wù)，在堅(jiān)持“先款后貨”原則基礎(chǔ)上，針對(duì)部分重點(diǎn)客戶和直投項(xiàng)目給予一定額度的月度授信和年度授信，并從業(yè)務(wù)員到營銷中心總經(jīng)理賦予5-20萬元不等的臨時(shí)授信權(quán)限，通過設(shè)置階梯遞增臨時(shí)授信額度的方式，在不超權(quán)限額度的范圍內(nèi)靈活選擇授信金額，保障客戶節(jié)假日順利提貨，提高客戶服務(wù)效率。

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商混業(yè)務(wù)，指派專人跟蹤管理，及時(shí)采取發(fā)函、停供、訴訟等催收措施，促使在供項(xiàng)目的應(yīng)收賬款良性回轉(zhuǎn)。

臨時(shí)授信

執(zhí)行時(shí)間不跨月；授信執(zhí)行額度未還清前，不得追加或替換增加額度；當(dāng)月成員企業(yè)單個(gè)客戶累計(jì)臨時(shí)授信次數(shù)不超過3次，營銷中心單個(gè)客戶（含同一控制人的所有戶頭）同一時(shí)間段臨時(shí)授信額度不超過50萬元。

月/年度授信

辦理授信評(píng)審和財(cái)產(chǎn)抵（質(zhì)）押擔(dān)保等法律手續(xù)，確保貨款安全。每次辦理授信業(yè)務(wù)，均需嚴(yán)格進(jìn)行授信客戶甄別和評(píng)價(jià)，明確授信責(zé)任人、授信審批流程、授信資料模板要求，按規(guī)定嚴(yán)格評(píng)估授信客戶的信用、資質(zhì)、授信申請(qǐng)材料、授信擔(dān)保材料等，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。

按時(shí)清零

建立授信執(zhí)行管控機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的管控。銷售部門跟蹤成員企業(yè)每月對(duì)賬確權(quán)、客戶履約等情況。所有授信申請(qǐng)都須經(jīng)過區(qū)域公司法務(wù)人員審核，責(zé)任營銷人員緊密跟蹤，并定期進(jìn)行客戶授信執(zhí)行評(píng)估，若年度授信客戶連續(xù)3個(gè)月實(shí)際銷售額低于授信額度70%的，可降低授信額度或取消授信。

自今年3月以來，水泥業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款年化占比1.2%，無呆壞賬；商混業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款年化占比下降6%，截止6月30日應(yīng)收賬款年化占比39.8%，同比下降9%。

02

加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，攜手客戶共克時(shí)艱

混凝土市場白熱化、全墊資競爭現(xiàn)狀對(duì)應(yīng)收賬款管控提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，畸形市場及管理粗放使得終端客戶逾期付款、違約欠款等成為常態(tài)。授信擔(dān)保、逾期加收利息等管理手段雖能有效降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，但不可避免會(huì)導(dǎo)致客戶流失、銷量降低。面對(duì)當(dāng)前應(yīng)收賬款管理存在的問題，貴州水泥不斷調(diào)整管理模式，在現(xiàn)有源頭嚴(yán)控、過程監(jiān)督、定期評(píng)估的信用銷售管理基礎(chǔ)上，加強(qiáng)授信客戶鑒定和客戶授信與市場貢獻(xiàn)評(píng)估，不斷完善信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。同時(shí)，學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確和細(xì)分企業(yè)應(yīng)收賬款管理的職責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使市場拓展和應(yīng)收賬款管理在制度上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，通過加大獎(jiǎng)勵(lì)和考核力度、細(xì)化管控流程、引入信息化管理手段來強(qiáng)化一線員工的管理意識(shí)，完善應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控體系。

上半年，貴州水泥通過對(duì)3年以上應(yīng)收賬款的債務(wù)人及關(guān)聯(lián)方財(cái)產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查，采用協(xié)商、催告、訴訟、對(duì)破產(chǎn)債務(wù)人申報(bào)債權(quán)等多種方式進(jìn)行專項(xiàng)催收，成功收回3年期以上應(yīng)收賬款共計(jì)662萬元。

下一步，貴州水泥將把應(yīng)收賬款管理工作任務(wù)細(xì)化落實(shí)到人，進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和合規(guī)意識(shí)，針對(duì)不同類型的應(yīng)收賬款采取個(gè)性化的催收措施，保障有現(xiàn)金流的利潤，切實(shí)做好應(yīng)收賬款整體管控工作，為公司完成全年目標(biāo)任務(wù)助力添彩。