記者近日有機會和華新水泥總裁進行直面交流，有機會聆聽了他對目前水泥行業(yè)的看法及對華新發(fā)展前景的預期。百年老店的當家言語簡練，即能看到百年老店在他身上的沉淀，也能看到新形勢下意在進取的決心。 

　　節(jié)能減排 

　　國家大力推動節(jié)能減排、淘汰落后產(chǎn)能、規(guī)范生產(chǎn)環(huán)境標準，這對推動水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進步都會產(chǎn)生巨大的推動作用。國家在93年就提出淘汰落后產(chǎn)能，97年又下達文件，這次是以和地方政府簽訂責任書的方式，明確用定量的方式提出淘汰落后產(chǎn)能的時間表，應該說是很到位的。去年在水泥工業(yè)在淘汰落后產(chǎn)能的行動中有了很大的進展。尤其是在中部和東部地區(qū)，產(chǎn)生一個聯(lián)動效應，速度非常快，效果也非常好。河南走在了全國的前面，有很好的示范性。 

　　投資與供需 

　　在落后產(chǎn)能快速淘汰的地區(qū)，會出現(xiàn)水泥短缺的現(xiàn)象，這就再一次激活了水泥的投資熱情，過度投資也會導致產(chǎn)能過剩，在很多地區(qū)都有這種苗頭（插話：從某種角度看，個體的投資是理性的，但加在一起就非理性了）。投資要有理性，華新是上市公司，不能浪費股東的財富，也可以說，我們不能浪費國家、股民、境外投資者的財富，投資就要有回報。 

　　水泥是固定投資很大的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)設備的專業(yè)化很強，退出機制十分脆弱。我在歐洲看到，很多排的整整齊齊、干干凈凈的水泥生產(chǎn)線停在那里，為什么？水泥需求的旺盛期已過，只能停在那里“休息”。所以說，不能被短期的供需不平衡所沖動。 

　　不顧市場的容量，盲目的擴大規(guī)模是非理性的。華新十分重視水泥區(qū)域市場布局，華新的市場半徑鎖定在150公里之內(nèi)。不要去通吃市場，而是謀得合理的市場份額。華新不為規(guī)模而戰(zhàn)，市場的機會很多，一旦過產(chǎn)能剩，機會也就來臨，這是雙刃劍，弱者出局，強者擴大。 

　　兼并重組 

　　并購，提高集中度，是目前產(chǎn)業(yè)的正向行為，也是一個商業(yè)行為。從長期看，我充分看好中國的水泥工業(yè)，通過兼并，中國的集中度也會提高到相當高的水平。 

　　兼并和新建不同，兼并可能會保持原有產(chǎn)能，也可能會減少或增加產(chǎn)能。一個地區(qū)有三家企業(yè)比較合適，這樣會找到他們之間的游戲規(guī)則。 

　　并購的大幕剛剛拉開，還有很長的路要走，不能絕對地用規(guī)模大小去看待問題，市場不好了，首先遭到?jīng)_擊的就是大企業(yè)。大企業(yè)吃掉小企業(yè)顯而易見，但小企業(yè)吞下大企業(yè)，這樣的案例也不是沒有。 

　　水泥價格 

　　價格提高一定要有限度，中部地區(qū)的生產(chǎn)成本肯定比東部低，大家都知道東部產(chǎn)能過剩的情況，因此，東部地區(qū)市場價格上漲不會太大。西部地區(qū)在這方面就要好的多。不希望大幅漲價，這樣對下游客戶會有影響，溫和漲價，對市場振動不大，客戶容易接受。 

　　2008年的價格會維持去年的水平，煤炭漲價是推動水泥價格的一個重要因素，但有消息報道：“兩會”后（即3月18日后）將有一萬多處小煤礦恢復生產(chǎn)，以疏緩雪災后中國煤電供應吃緊的問題。我認為：下半年也有煤炭價格下調(diào)的可能性。 

　　華新發(fā)展前景 

　　華新市場是面向千家萬戶的市場，華新有些企業(yè)是100%面向千家萬戶的，而云南70%的市場份額是重點工程。從我認識水泥的第一天起，就知道它是地產(chǎn)地銷產(chǎn)品，遠距離物流是在周邊市場有缺口，作為調(diào)劑的階段性手段。 

　　華新承諾對客戶的保證度，堅持長期、穩(wěn)定、保質(zhì)供應，以維護客戶的利益。而不是根據(jù)淡季、旺季，追求某一時段的價格。這就是客戶關(guān)系，華新追求穩(wěn)定的客戶關(guān)系。有這么一個故事，一家美國客戶需要進口水泥，了解中國水泥的裝運情況，當了解到抓斗有灑灰現(xiàn)象時。他表示：這不符合要求，如果讓我的客戶知道，就不會買我的水泥。這就體現(xiàn)了一個社會責任感的問題。不會為經(jīng)濟利益去犧牲社會效益。華新追求品牌，追求服務，水泥是同質(zhì)化產(chǎn)品，質(zhì)量沒有太大的差別，華新就是憑借長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，去保證在市場上的競爭地位。為什么市場上華新品牌的水泥價格要高，就是因為客戶認可華新的品牌。 

　　華新在今后幾年將保持高速發(fā)展，幅度在30%～40%左右，2008年會低一些，20%。在生產(chǎn)線投產(chǎn)方面，河南信陽上半年投產(chǎn)；湖北襄樊二期三季度投產(chǎn)；湖北秭歸、湖南株州、郴州四季度會進入調(diào)試。華新是以湖北為核心，在中部地區(qū)發(fā)展。已經(jīng)進入了湖南、河南，云南、西藏也建了廠，重慶、四川也有考慮。湖南將是下一步重點發(fā)展地區(qū)，在2003年首先進入了岳陽，05年在湘潭，以后一直在找礦山，現(xiàn)在加緊生產(chǎn)線的建設。 

　　我們和霍希姆有良好的合作關(guān)系，從中國的市場角度看，是無法學到國外經(jīng)驗的，我們是學習他們的理念和方法，在管理上對我們有很多借鑒（另據(jù)了解，霍希姆將組成技術(shù)專家小組，提升華新在技術(shù)、運營方面的潛能，陽新將作為第一個示范廠）。