早在8月底，關(guān)于萬科打折的消息就在坊間流傳。但昨天，一條關(guān)于萬科在杭樓盤打折的短信，迅速從萬科內(nèi)部流傳到網(wǎng)絡(luò)上并被證實(shí)。

　　同一天，上百名購房者擠在寧波萬科“金色水岸”售樓處。去年才進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅娜f科房產(chǎn)“高臺(tái)跳水”：“金色水岸”二期的3幢新房源，每套價(jià)格直降20萬元，均價(jià)從1.1萬元/平方米降到了9000元/平方米。

　　萬科這一舉動(dòng)被稱為投石問路，有的地產(chǎn)商只是觀望，有的地產(chǎn)商則開始蠢蠢欲動(dòng)。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大幅度降價(jià)銷售也許真的會(huì)攪動(dòng)杭州、寧波兩地樓市格局。

杭州　打折力度比傳說的還大

　　昨天萬科內(nèi)部的短信稱：“今年萬客會(huì)成立十周年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了‘萬客會(huì)十周年之青年置業(yè)計(jì)劃’，在白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣，我們?yōu)榍嗄曛脴I(yè)和首次置業(yè)家庭精選部分小面積低總價(jià)的房源進(jìn)行優(yōu)惠，是萬客會(huì)的一項(xiàng)客戶回饋活動(dòng)，以滿足青年首次購房的需求。白鷺郡東一期現(xiàn)房86套，面積78-90平方米，價(jià)格主要在5668-6888元之間；白鷺郡南37套，面積59-89平方米，價(jià)格主要在6000-7000元之間；魅力之城二期裝修房86套，面積85-89平方米，價(jià)格主要在8500-9500元；逸品閣17套，面積在56-95平方米，價(jià)格主要在8300-9000元?！?

　　這條短信證實(shí)了近期杭州樓市最熱門的這個(gè)“8.5折”傳言。以魅力之城為例，此次促銷面積85-89平方米的二期裝修房價(jià)格為8500—9500元，而記者從售樓處了解到的信息來看，這批房源的正常銷售價(jià)格為11000—12000元。這樣算來，促銷價(jià)格甚至已經(jīng)低于8折，最低折更是達(dá)到7.3折。

　　昨天下午，記者分別致電萬科的良渚文化村白鷺郡東、逸品閣和魅力之城三個(gè)售樓處。這3個(gè)樓盤的銷售人員都表示，并沒有收到總部的促銷通知。

　　據(jù)悉，萬科在8月份曾經(jīng)有過“金卡會(huì)員推薦積分”的促銷，老業(yè)主可以得到“萬客會(huì)”的積分或者禮品，而購房的新業(yè)主則可以享受到9.8折的新優(yōu)惠。不過他們都表示，8月31日是這個(gè)活動(dòng)的最后一天，目前并沒有促銷活動(dòng)。

　　但在浙江萬科南都總部的一位負(fù)責(zé)人那里，傳言得到了證實(shí)?！皬拿魈扉_始，我們在杭州要推出青年置業(yè)計(jì)劃?！边@個(gè)以“萬客會(huì)十周年”名義推出的促銷計(jì)劃從9月3日開始，一直到9月30日結(jié)束。房源正是逸品閣和魅力之城的尾盤房源，再加上白鷺郡東和白鷺郡南的部分房源，促銷房源達(dá)到226套?！?26套對(duì)于萬科在杭州的樓盤來說并不是很多?！?

　　對(duì)于“青年置業(yè)計(jì)劃”中列出的這些房源，萬科方面表示，他們是針對(duì)青年置業(yè)的目標(biāo)客戶群挑選出了一些戶型較小總價(jià)不高的房源，但是在實(shí)際的交易中不會(huì)對(duì)客戶的年齡設(shè)限。當(dāng)記者問到“如果9月底結(jié)束，有部分房源尚未售出，那么這批房源的價(jià)格是恢復(fù)原價(jià)銷售還是繼續(xù)促銷”時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示：“這個(gè)還不清楚，可能會(huì)調(diào)回原價(jià)吧?！?

　　此外，萬科與坤和聯(lián)手開發(fā)的西溪蝶園以及良渚文化村的陽光天際，由于樓盤的整體定位不是針對(duì)青年置業(yè)者，因此并不在此次促銷范圍之內(nèi)。

　　這次“青年置業(yè)計(jì)劃”是否會(huì)延及更多的樓盤以及是否會(huì)持續(xù)更長的時(shí)間，萬科方面目前還沒有明確的計(jì)劃。

　　論壇

有人還在喊“退房”

　　這批房源為何賣低價(jià)？對(duì)于記者的這一問題，寧波萬科方面表示，采訪要經(jīng)過預(yù)約。當(dāng)記者找到在售樓現(xiàn)場的市場部徐經(jīng)理時(shí)，她說：“你看看，現(xiàn)場忙成這樣，我沒法接受你采訪?！?

　　昨天，有關(guān)人士認(rèn)為，寧波萬科這次行動(dòng)算不上是“降價(jià)促銷”，只是針對(duì)目標(biāo)客戶不同推出的新產(chǎn)品，主要針對(duì)初次置業(yè)的青年人群。

　　但記者在萬科的業(yè)主論壇上看到，已有不少買了一期90平方米的業(yè)主，大喊開發(fā)商“無良”，表示要成立退房團(tuán)。“一期90平方米的房子，都是緊靠鄞縣大道的，非常吵鬧，根本沒有這次的房源好，價(jià)格卻要比這一批房源高出許多?！?

[Page]

　　也有人表示：“這是市場行為，白紙黑字簽了大名的。房價(jià)高低，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨?！?

寧波　最好的房源半天之內(nèi)被訂完

　　“66號(hào)樓801室有沒有？”售樓小姐大聲地問。臺(tái)上的主持人通過擴(kuò)音器回答：“沒有了！”

　　在征詢了客戶意見后，售樓小姐接著問：“66號(hào)樓803室還有沒有？”“有！恭喜你！”主持人話音一落，全場音樂大作。

　　昨天，在寧波萬科“金色水岸”售樓處，記者見識(shí)了這個(gè)火熱的場景。

　　“這個(gè)消息很刺激人?。　奔易≯粗輩^(qū)姜山鎮(zhèn)的陳先生介紹，他一早知道這個(gè)消息就和3個(gè)朋友一起趕來?？戳朔孔雍螅麄兌枷胂聠危斑@個(gè)價(jià)格確實(shí)誘人，我們都正在和家人商量呢?！?

　　“下單要快啊。”一旁的售樓小姐提醒，“我們也是前一天晚上才知道這個(gè)‘青年置業(yè)計(jì)劃’的銷售方案，你看，才半天多時(shí)間，就已經(jīng)被訂掉幾十套房子了，最好的房源差不多都沒了。”

　　據(jù)稱，萬科在寧波的促銷主要是針對(duì)初次置業(yè)者。但實(shí)際上購買者卻并沒有年齡的限制。在“金色水岸”售樓小姐手中，記者看到了一張價(jià)格單，最便宜的一套房子是75萬元，6層以下的房源都不超過80萬元，最貴的16層，價(jià)格也沒超過90萬元。

　　她介紹，這批房源共3幢，200多套，都是精裝修，套型均在89平方米。與萬科此前推出的同類樓盤相比，差不多便宜了2000元/平方米。

　　但當(dāng)記者問起其他幾幢房源的價(jià)格時(shí)，售樓小姐介紹，價(jià)格沒變化。高層均價(jià)約1.3萬元/平方米，而一期多層的花園洋房也還是老價(jià)格，一樓2萬元/平方米，二三樓1.8萬元/平方米，四五樓復(fù)式1.6萬元/平方米。

　　對(duì)此，一位售樓先生解釋：“與其他房源相比，這批房子的精裝修少了空調(diào)、熱水器、電烤爐，客廳地板也換成了拋光磚。”

　　“這些‘減配’加起來也就三五萬元?！痹诂F(xiàn)場，一位中年男子悄悄和老婆算了起來。這位售樓先生則表示，交房時(shí)，他們還會(huì)推出團(tuán)購，價(jià)格肯定更便宜。

　　新聞鏈接

　　據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，萬科上海樓盤今年以來連續(xù)降價(jià)，已引發(fā)前期購房者“退房”呼聲。上周五下午，位于浦東三林的金色雅筑售樓處，闖入一些前期購房的準(zhǔn)業(yè)主，告誡一些準(zhǔn)備簽約的購房者。雅筑今年3月開盤，已降價(jià)3次，首次降價(jià)時(shí)售樓處聲稱是因?yàn)橄抡{(diào)了裝修標(biāo)準(zhǔn)，從最高18000元/平方米的均價(jià)下調(diào)至14000元/平方米左右，在此輪促銷活動(dòng)中，一些房源單價(jià)最低12000元/平方米都不到。

觀點(diǎn)　杭甬樓市經(jīng)得起萬科“攪局”嗎

　　一位業(yè)內(nèi)人士用“攪局”來形容萬科此次的促銷行為。他認(rèn)為這樣的行為對(duì)于樓市來說，只能是加劇目前的觀望情緒，而不是促進(jìn)樓市的繁榮。

　　另一位業(yè)內(nèi)人士雖然不同意“攪局”這樣的說法，但是他也表示，萬科此次促銷行為必然會(huì)在杭州樓市掀起風(fēng)浪?！斑@是一個(gè)‘風(fēng)向標(biāo)’，而最先跟風(fēng)的肯定是外地開發(fā)商，本地開發(fā)商可能會(huì)先觀望一段時(shí)間?！?

[Page]

　　而去年年初，萬科開進(jìn)寧波時(shí)，在鄞州中心區(qū)西側(cè)一塊不被看好的地段開出了多層1.3萬元/平方米的均價(jià)，成為當(dāng)時(shí)拉動(dòng)鄞州中心區(qū)房價(jià)的“最大推手”。幾個(gè)月后，萬科更是將均價(jià)再次拉高到1.6—2萬元/平方米。

　　一位業(yè)內(nèi)人士頗為擔(dān)憂地說：“這次，鄞州一些樓盤很可能要被拖下水了?！睂幉ó?dāng)?shù)胤慨a(chǎn)界人士也對(duì)萬科的此次促銷行動(dòng)給予高度關(guān)注。記者試圖聯(lián)系幾位開發(fā)商，他們先是婉言謝絕采訪，但對(duì)于寧波房價(jià)，他們卻都堅(jiān)定地表示不會(huì)有跟進(jìn)降價(jià)的想法。

　　一位開發(fā)商還告訴記者，寧波當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)大鱷，比如雅戈?duì)栔脴I(yè)，大多有其他實(shí)業(yè)作為后盾，所以資金壓力比萬科等上市公司要小得多。

　　“暗降這樣的行為在樓市已經(jīng)是公開的秘密了，但是明降還是第一回。萬科把降價(jià)從臺(tái)下拿到臺(tái)面上來的結(jié)果，很可能是加重市場的觀望情緒，8折的促銷顯然還是有利潤空間的，所以這樣的促銷力度會(huì)引發(fā)人們對(duì)于7折的猜想。”這位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測道：“這是萬科的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，一批真正有需求的人很可能會(huì)下單，而一旦成交情況不錯(cuò)，那么整個(gè)降價(jià)的大幕會(huì)被徹底地撕開?！?nbsp;

　　不過從萬科此次促銷的房源特征上來看，大戶型和總價(jià)高的房源并未參與其中。因?yàn)榇髴粜头吭蠢麧櫩臻g更高，需求彈性也更大，一旦參與到促銷里來，那么只能是加重了潛在客戶的觀望情緒。對(duì)于房地產(chǎn)這樣的信心市場來說，“暴風(fēng)雨”會(huì)來得更猛烈。

　　一位金融界的高管也認(rèn)為，萬科此番降價(jià)促銷很可能會(huì)使杭州房產(chǎn)交易量更加萎縮?！皩?duì)于萬科來說，拿出一部分小戶型總價(jià)低的房源來銷售，這在9月這樣的傳統(tǒng)旺季里顯然是搶占了市場的橋頭堡。促銷可以加速資金的回籠，在目前土地市場低迷的形勢下，充裕的資金可以拿到比較便宜的土地，降低新一輪開發(fā)的成本。這樣的做法，顯然是一些小公司望塵莫及的?！币匀f科在行業(yè)內(nèi)的地位和實(shí)力來看，大面積降價(jià)促銷的最終結(jié)果很可能使很多中小房產(chǎn)走向破產(chǎn)。