西建股份烏市分公司:完善內(nèi)控 廣拓市場
2008-08-14 00:00
今年，烏市分公司銷售部在抓好業(yè)務工作的同時，注重優(yōu)選客戶，認真落實風險防范和內(nèi)部控制制度。在任務承攬上，實施穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、鼓勵積極拓展新客源的策略，特別是加強收集集團外部市場信息、訂立合同及后續(xù)收款等工作，并取得較好的成績，現(xiàn)已發(fā)展新客戶數(shù)十家。
在集團內(nèi)部工程分配上，打破以往原“內(nèi)部工程統(tǒng)一分配”和銷售員“單一負責老顧客單位”的銷售局面，根據(jù)實際采取靈活的銷售工程分配方法，要求銷售員每人每年發(fā)展2-3個新客戶，部門人員公平競爭。同時，將科長的內(nèi)部工程，傾向于大學生以及今年新聘銷售員，給他們一個較好的發(fā)展平臺。通過以上措施，銷售部在風險防范及管理上初顯成效，不僅防止了人情資源的流失，而且從根本上預防了一旦銷售人員離職，客戶信息隨之帶走的現(xiàn)象，為銷售工作的良性發(fā)展奠定了堅實的基礎。
截至7月中旬，烏市分公司銷售部累計簽訂混凝土購銷合同136份，混凝土標的額33484萬元。
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